Att byta CPQ – enklare än du tror

Att byta CPQ behöver inte vara ett stort och riskfyllt projekt längre. Tack vare API-first-lösningar, modulära system och färdiga migrationsramverk kan företag idag byta CPQ snabbt, smidigt och kostnadseffektivt.

Att byta CPQ – enklare än du tror
Share:

https://www.vloxq.com/blog/byta-cpq-enklare-an-du-tror

Text Link

Många ser CPQ som hjärtat i säljprocessen. Det är här produkter konfigureras, priser sätts, rabatter hanteras och offerter skapas. Så det är inte konstigt att tanken på att byta CPQ ofta känns skrämmande.

Men sanningen är: det har aldrig varit enklare att byta CPQ än idag.

‍

Därför är det enklare nu

  • API-first-lösningar gör integration mot CRM och ERP betydligt smidigare än förr.
  • Modulära system gör att du kan byta CPQ utan att röra resten av din stack.
  • Best-of-breed-leverantörer har färdiga migrationsramverk som tar bort mycket av komplexiteten.

‍

Så här går bytet till – steg för steg

  1. Inventering: kartlägg produktkatalog, prisregler och rabattlogik
  1. Genomgång av systemfloran: gå igenom befintlig systemflora för att se hur CPQ:et kan jacka in i den
  1. Datamigrering: exportera och mappa data, ofta mer rakt på sak än man tror
  1. Integrationer: koppla på via API mot CRM/ERP (t.ex. Salesforce, Dynamics, HubSpot)
  1. Pilot: rulla ut till en avdelning eller ett segment först
  1. Full utrullning: skala upp när processen är testad och trygg

‍

Varför best-of-breed är en styrka

  • Med en all-in-one-lösning (som tex Salesforce Revenue Cloud) är CPQ tätt ihopkopplat med fakturering och andra moduler, vilket gör det svårare och dyrare att byta, tar betydligt längre tid att implementera och ökar både risken och den totala kostnaden
  • Med ett best-of-breed CPQ är du friare. Du kan byta när du vill, utan att behöva riva hela huset
  • Det blir både enklare att anpassa, snabbare att implementera och billigare att förvalta

‍

Slutsats

Att byta CPQ är inte längre ett flerårigt projekt, idag kan du vara live på månader, ibland veckor. Med en best-of-breed-lösning får du en plattform som enkelt kan växa och utvecklas över tid, tillsammans med din affär.

👉 Tänk på CPQ som en modul, inte ett evigt äktenskap. Det är en styrka, inte en svaghet, att kunna byta ut system när affären kräver det.

‍