Varför alla pratar om Pricing just nu - Reflektioner från SaaSiest

"𝙎𝙚 𝙩𝙞𝙡𝙡 𝙖𝙩𝙩 𝙙𝙪 𝙝𝙖𝙧 𝙚𝙩𝙩 𝙨𝙮𝙨𝙩𝙚𝙢𝙨𝙩𝙤̈𝙙. 𝘼𝙣𝙫𝙖̈𝙣𝙙 𝘾𝙋𝙌."
Kristoffer Cedfors från Verdane satte verkligen fingret på det från scenen.

Pricing var ett hett ämne under SaaSiest förra veckan. Det diskuterades på scen, vid kaffemaskinerna – och vid vår egen middagsbjudning. Prissättning är inte längre något som ligger i skymundan bakom produkt och sälj. Det är mitt i centrum. Och det märks.

Men varför just nu?

För att SaaS-marknaden har mognat. Många bolag har bra produktmarknadspassning, har testat olika affärsmodeller men börjar nu känna att tillväxten inte längre kommer “av sig själv”. Då blir pricing en avgörande hävstång för både intäkter och lönsamhet.

Här är fem fallgropar vi hörde om, kände igen – och diskuterade mycket kring under dagarna i Malmö:

1. Att sätta för låga priser i hopp om tillväxt

Det är lätt att tro att ett lågt pris är en snabb väg in på marknaden. Men det signalerar ofta osäkerhet snarare än värde. Köpare i B2B-segmentet letar efter trovärdighet och ROI – inte “billigt”.

2. Att inte förstå vad kunderna faktiskt betalar för

En klassiker är att kopiera konkurrentens prismodell – utan att fundera över om deras value metric (t.ex. användare, konton, transaktioner) ens stämmer överens med hur kunderna upplever värde i din produkt. Här finns ofta stor förbättringspotential.

3. När prissidan gör det svårt att köpa

Otydliga prisnivåer, oklar skillnad mellan paket eller en köpprocess som kräver onödigt mycket handpåläggning – allt det skapar friktion. Bra pricing handlar inte bara om rätt nivå, utan om tydlighet, enkelhet och förtroende.

4. Att inte bygga för expansion

Prissättning som inte möjliggör upsell, add-ons eller volymtillväxt tappar långsiktigt värde. Uppsälj är ofta där lönsamheten finns – men då måste strukturen finnas på plats från början.

5. Att se pricing som något man “fixar” en gång

Prissättning är inget du gör klart i Q2 och sedan glömmer. Det är ett levande område som påverkas av marknaden, kundernas behov och hur din produkt utvecklas. De mest framgångsrika bolagen jobbar iterativt med pricing – inte reaktivt.

💡 Så vad kan du göra redan nu?

🔹 Börja prata pricing oftare – internt, i ledningsgruppen och med kunder

🔹 Mät inte bara MRR – titta på realiserade priser, rabattnivåer och marginaler

🔹 Se till att din modell stödjer tillväxt – inte bara nykundsaffär

🔹 Investera i verktyg som ger struktur och kontroll – vloxq CPQ, till exempel 😉

🔹 Och framför allt: våga justera. Pricing är inte hugget i sten

Nyfiken på hur CPQ kan stötta en smartare och mer skalbar prissättning? Hör av dig – vi delar gärna med oss av insikter och idéer.