Många CPQ-system på marknaden säger att de är flexibla och skalbara. Men när det kommer till komplexa säljscenarion – med inbäddade beroenden, dynamiskprisättning och produktpaketeringar i flera lager – faller de ofta platt.
Vad menar vi med konfiguration egentligen? Det finns så klart olika typer av konfigurationer. Vi har exempelvis en kund som säljer bilar. De kan sälja både lagerbilar där mycket är “låst”, det vill säga att bilen finns redan och har en given specifikation. Men de kan också sälja nya bilar där man kan konfigurera bilen precis som man vill ha den.
Ett annat exempel är ett dörrföretag ska offerera dörrar till ett byggprojekt. Eftersom dörrarna har olika specifikationer kan man, istället för att skapa en offert per dörr, samla flera konfigurationer i en och samma offert – som ett paket av paket. Det är också en variant av flera konfigurationer i en och samma offert.
De flesta CPQ-lösningar bygger på enkla regelmotorer som tvingar säljteam att skapa separata offerter för olika varianter, justera priser manuellt och arbeta med statiska produktregler som snabbt blir ohanterliga.
Om du använder en lösning eller en Excelsnurra som kräver manuell hantering vid komplexa konfigurationer, då gör det motsatsen till vad det borde: det bromsar din försäljning.
Vanliga begränsningar vi ser hos andra CPQ-verktyg:
Vi har byggt en beräkningsmotor för CPQ som klarar det traditionella system inte gör. Den hanterar:
Detta gör att våra kunder kan spara tid, minska fel och erbjuda sina kunder mer skräddarsydda lösningar utan extra administration.
Om svaret är nej – då behöver du en bättre lösning.
Vår beräkningsmotor är byggd för verkliga, moderna B2B-situationer där produktutbudet är komplext och kunder förväntar sig snabba, pricksäkra offerter.
📌 Boka ett möte idag och se hur vår motor hanterar det andra CPQ-system misslyckas med.